Liên minh thể hình mới: Những gã khổng lồ truyền thống và những kẻ đột phá công nghệ đang hợp tác như thế nào để giành chiến thắng

Ngành công nghiệp thiết bị thể dục đang trải qua một cơn địa chấn. Ranh giới cũ giữa các nhà sản xuất phần cứng và nền tảng điều khiển bằng phần mềm-đang mờ dần, làm nảy sinh một xu hướng mới mạnh mẽ: quan hệ đối tác chiến lược giữa những gã khổng lồ truyền thống và những gã khổng lồ-hiểu biết về công nghệ. Sự hợp tác mang tính bước ngoặt giữacuộc sống thể hình, công ty hàng đầu thế giới về thiết bị thể dục thương mại vàStudio Lululemon, công ty tiên phong về gương thể dục thông minh, là ví dụ điển hình về sự "hợp tác" này trong thực tế.

Động thái này không chỉ đơn thuần là thêm một ứng dụng vào máy; đó là một sự tái tổ chức chiến lược sâu sắc nhằm xác định lại chính khái niệm về trải nghiệm thể dục cao cấp.

1.Mệnh lệnh chiến lược: Tại sao nên hợp tác ngay bây giờ?

Động lực đằng sau liên minh này là nhu cầu chung, sinh ra từ những thách thức riêng biệt mà mỗi người chơi phải đối mặt trong một thị trường ngày càng cạnh tranh.

Dành cho Titan truyền thống (Life Fitness):

Bẫy phần cứng:Life Fitness sở hữu sàn tập gym thương mại với trang thiết bị nổi tiếng về độ bền, độ tin cậy và kỹ thuật cơ sinh học. Tuy nhiên, kiến ​​thức chuyên môn "sắt thép" này không dễ dàng chuyển sang thị trường thể dục kết nối tại nhà, nơi người tiêu dùng yêu cầu những trải nghiệm-công nghệ tiên tiến, phong phú.

Sự thiếu hụt phần mềm:Trong khi cố gắng phát triển nội dung kỹ thuật số của riêng mình, các nhà sản xuất truyền thống thường nhận thấy phần mềm và giao diện người dùng của họ tụt hậu so với nền tảng đẹp mắt, hấp dẫn và hướng đến cộng đồng-của các công ty kỹ thuật số gốc.

Mối đe dọa gián đoạn:Họ có nguy cơ bị coi là phần cứng "ngu ngốc" trong một thế giới ngày càng đánh giá cao phần mềm "thông minh", đánh mất sự chia sẻ tư duy và thị phần vào tay các giải pháp-trong-một như Peloton.

Dành cho Kẻ phá rối công nghệ (Lululemon Studio):

Trần phần cứng:Lululemon Studio (ra đời từ Mirror) xuất sắc về nội dung, cộng đồng và thiết kế. Tuy nhiên, phần cứng của nó là một phương thức duy nhất-một tấm gương. Điều này đã hạn chế sự hấp dẫn của nó đối với những người dùng đang tìm kiếm các bài tập toàn diện bao gồm tập luyện tim mạch nghiêm túc trên máy chạy bộ hoặc xe đạp.

Khả năng mở rộng và chi phí mua lại:Việc phát triển cơ sở người dùng chỉ thông qua một thiết bị phần cứng chuyên dụng là tốn kém và chậm chạp. Thị trường cho chiếc gương trị giá $1,500+ vốn đã hẹp hơn so với thị trường dành cho máy chạy bộ cao cấp cũng cung cấp nội dung tốt nhất.

Con đường dẫn đến lợi nhuận:Mô hình-tới{1}}người tiêu dùng trực tiếp cho hoạt động thể dục thông minh có nhiều chi phí thu hút khách hàng cao và sự phức tạp về mặt hậu cần. Việc tìm kiếm các nguồn doanh thu mới, hiệu quả về vốn-là rất quan trọng để tồn tại và phát triển.

Mô hình hợp tác: Tích hợp sâu sắc

Sự hợp tác giữa Life Fitness và Lululemon Studio là một lớp học tổng hợp về sức mạnh tổng hợp:

Tích hợp phần cứng liền mạch:Nền tảng của Lululemon Studio không chỉ là một ứng dụng được tải sẵn trên màn hình; nó được tích hợp sâu vào bảng điều khiển của thiết bị hỗ trợ tim mạch Life Fitness cao cấp chọn lọc dành cho gia đình, chẳng hạn như máy chạy bộ và xe đạp.

Trải nghiệm người dùng không thỏa hiệp:Người dùng tận dụng tối đa cả hai thế giới: cảm giác vượt trội, hiệu suất và độ bền của máy Life Fitness, kết hợp với các lớp học-theo yêu cầu, trực tiếp và độc quyền, các huấn luyện viên nổi tiếng và cộng đồng sôi động của Lululemon Studio-tất cả thông qua một giao diện trực quan, duy nhất.

Giá trị và doanh thu được chia sẻ:Life Fitness nâng cao đề xuất giá trị của mình, biện minh cho mức giá cao cho phần cứng của mình bằng cách cung cấp quyền truy cập vào hệ sinh thái nội dung đáng thèm muốn. Ngược lại, Lululemon Studio có được một kênh phân phối mới quy mô lớn mà không phải trả chi phí xây dựng và tiếp thị phần cứng của riêng mình, có khả năng chia sẻ doanh thu đăng ký định kỳ từ những người dùng mới có được thông qua quan hệ đối tác này.

Tác động của ngành: Xác định lại bối cảnh cạnh tranh

Mô hình "hợp tác" này gây ra những hậu quả- sâu rộng cho toàn bộ ngành:

Tiêu chuẩn cao cấp mới:Tiêu chuẩn dành cho một phòng tập thể dục tại nhà-cao cấp không còn chỉ là phần cứng-thương mại nữa. Bây giờ là bây giờ"Phần cứng cấp-thương mại + Nội dung-tốt nhất trong-lớp."Điều này buộc mọi người chơi phải hợp tác hoặc cố gắng vượt trội ở cả-một nỗ lực khó khăn và tốn kém.

Sự sụp đổ của Khu vườn có tường bao quanh:Thành công của Peloton được xây dựng trên một hệ sinh thái khép kín. Sự hợp tác này báo hiệu một bước đi mạnh mẽ hướng tới mộtMô hình "Mở-tốt nhất trong-giống", nơi người tiêu dùng có thể kết hợp phần cứng ưa thích của họ với nội dung ưa thích của họ. Quyền tự do lựa chọn này tạo ra một đề xuất mạnh mẽ và hấp dẫn hơn một hệ thống{1}}bị khóa.

Một con hào cạnh tranh mới:Nguồn lợi thế cạnh tranh mới không còn chỉ là kỹ thuật hay nội dung nữa. Đó là"Sức mạnh của việc quản lý và tích hợp."Những công ty có thể tập hợp và tích hợp thành công hệ sinh thái đối tác mong muốn nhất sẽ giành được lòng trung thành của khách hàng.

Tiếp cận thị trường chiến lược:Cả hai công ty đều có quyền truy cập vào các phân khúc khách hàng khó tiếp cận trước đây. Life Fitness khai thác những người đam mê Lululemon-có ý thức về phong cách, được định hướng bởi cộng đồng{4}}, trong khi Lululemon Studio tiếp cận các vận động viên tập trung vào hiệu suất-đầu tư vào thiết bị-chuyên nghiệp.

Kết luận: Kế hoạch chi tiết cho tương lai

Sự hợp tác giữa Life Fitness và Lululemon Studio không chỉ là một thỏa thuận kinh doanh; nó là một kế hoạch chi tiết chiến lược cho tương lai của ngành thể hình. Nó thừa nhận rằng trong kỷ nguyên hiện đại, một giải pháp thể dục hoàn chỉnh đòi hỏi sự xuất sắc cả về kỹ thuật vật lý và trải nghiệm kỹ thuật số.

Bằng cách kết hợp các điểm mạnh thay vì chiến đấu trên mọi mặt trận, các công ty này tạo ra một sản phẩm vượt trội, giảm thiểu những điểm yếu tương ứng và thể hiện một mặt trận thống nhất, đáng gờm trước các đối thủ khác. Xu hướng này sẽ tiếp tục diễn ra với nhiều liên minh hơn giữa các chuyên gia phần cứng và các nhà đổi mới nội dung/phần mềm, cuối cùng sẽ tạo ra bối cảnh thể dục đa dạng, tích hợp và thân thiện với người tiêu dùng- hơn.