Làm thế nào để đạt được kết quả triển lãm tốt nhất

1. bao gồm chiến lược tiếp thị và ngân sách của công ty
Kết hợp tham gia triển lãm vào chiến lược tổng thể: tham gia triển lãm không phải là một hành động mù quáng là "tham gia chỉ vì mục đích tham gia". Trước hết, cần phải làm rõ chiến lược tiếp thị của công ty và mục đích tham gia triển lãm.

Xác định xem mục tiêu của bạn là nâng cao nhận thức về thương hiệu, có được khách hàng tiềm năng, quảng bá sản phẩm mới hoặc tăng cường mối quan hệ với khách hàng cũ? Sau đó, đặt mục tiêu rõ ràng và định lượng (chẳng hạn như "Thu thập 500 khách hàng khách hàng", "lấy 100 phản hồi về các sản phẩm mới" hoặc "mời các ông chủ của 5 khách hàng VIP đến bữa tối và đồ uống"). Mục tiêu rõ ràng và cụ thể giúp hướng dẫn công việc trong tất cả các giai đoạn và tạo điều kiện cho việc đánh giá kết quả sau triển lãm.

Xây dựng ngân sách hợp lý: Lấy tổng chi tiêu của các nhà sản xuất thiết bị thể dục Trung Quốc tham gia triển lãm FIBO gần đây ở Đức làm ví dụ, từ 200, 000 đến 300, {3}}} Yuan nhiều nhất. Chi phí Exexhibition bao gồm phí gian hàng, thiết kế gian hàng và xây dựng, vận chuyển và hậu cần, tài liệu quảng cáo, chi phí du lịch nhân sự và nhiều mặt hàng khác. Chúng tôi nên xây dựng một ngân sách chi tiết trước, làm rõ mức độ ưu tiên của các chi phí khác nhau và giảm chi phí thông qua đàm phán và thương lượng giá cũng như tối ưu hóa quy trình. Ví dụ, 10% -15% ngân sách có thể được bảo lưu dưới dạng các quỹ khẩn cấp theo nhu cầu ngăn chặn các chi phí tại chỗ bổ sung. Điều đáng chú ý là hiện tại, chính quyền tỉnh có chính sách trợ cấp để khuyến khích các doanh nghiệp ra nước ngoài tham gia triển lãm. Nên nghiên cứu và sử dụng các khoản trợ cấp có liên quan để giảm chi phí tham gia triển lãm.

Chọn triển lãm phù hợp: Tham gia triển lãm tiêu thụ thời gian, năng lượng và tiền bạc, vì vậy điều quan trọng là chọn triển lãm nào tham dự.

Chọn triển lãm dựa trên định vị kinh doanh và thị trường của riêng bạn, thay vì theo xu hướng. "Bằng cấp phù hợp triển lãm" là sự cân nhắc chính, đảm bảo rằng nhóm khán giả của triển lãm được chọn phù hợp với thị trường mục tiêu của công ty. Ví dụ, các nhà sản xuất tập trung vào thiết bị tập thể dục thương mại có thể ưu tiên cho các triển lãm thể dục chuyên nghiệp (như FIBO của Đức), trong khi các doanh nghiệp chủ yếu tham gia vào các sản phẩm thể dục tại nhà có thể chú ý đến các triển lãm thể thao toàn diện (như ISPO Munich).

Trong những năm gần đây, một số doanh nghiệp chủ yếu tham gia vào OEM (sản xuất thiết bị gốc) rất muốn mở rộng thị trường ở nước ngoài và đã tham gia vào một số triển lãm địa phương ở các nước vừa và nhỏ, nhưng cuối cùng thấy rằng hiệu quả rất không đạt yêu cầu. Triển lãm khác nhau. Nói chung, các nhà sản xuất thiết bị thể dục thương mại nhắm vào thị trường châu Âu nên tập trung vào việc tham gia FIBO; Những người canh tác sâu sắc thị trường Bắc Mỹ có thể chọn IHRSA; Những người tìm kiếm tài nguyên xuyên biên giới có thể xem xét ISPO; Trong khi những người có trụ sở tại các thị trường trong nước và xung quanh không được bỏ lỡ các triển lãm địa phương như China Sports Show và IWF.